中国农药界优秀的女性职业经理人-吴朝晖

  吴朝晖，2016年以前在巴斯夫作物部大中华区担任掌门人。2016年年年初离开巴斯夫加入富美实担任北亚区业务总监及中国区总裁。在所有担任六大农化巨头中国区一把手里，吴朝晖是唯一的女性，也是唯一一位担任过其中两家跨国企业掌门人，并作出突出成绩的职业经理人。

  不断挑战自己走向更大的发展空间

  2016年初，在担任了巴斯夫作物保护部大中华区掌门人五年后，吴朝晖选择离开了巴斯夫，加入富美实担任北亚区业务总监及中国区总裁，引起业内关注。很多人不理解，巴斯夫作物保护部大中华区在她的领导下蒸蒸日上，口碑爆棚，这个时候，她为何选择离开？“因为我喜欢挑战，也喜欢更大的施展空间。”吴朝晖接受记者采访时说直言，一副云淡风轻的从容。

  吴朝晖并非农业科班出身，她大学的专业是市场贸易经济。大学毕业后，被分配到了上海市农资企业，负责进出口业务，由此开启了她与农化行业的缘分。

  在上海市农资企业工作三年后，因为预感到了未来中国农业的市场是由技术引领的，吴朝晖毅然加入了美国氰胺企业，从市场部专员做起，凭着自己的努力和能力，很快崭露头角，在市场营销上独当一面。

   一年后，她加入了先正达。在先正达的十年里，她先后在五六个不同的工作岗位中任职，并创造了非凡的成绩。超级大单品克无踪品牌的建立、克无踪最高销售高峰、福戈第一年上市过亿、卓越市场营销等行业内里程碑式的事件，都是在她的带领下完成的。其间，她还领导创建了先正达卓越市场营销学院并担任首任“校长”，这个堪称农药界“黄埔军校”的组织为我国农资行业输送了大量的市场、销售和技术人才，这里出去的很多学员目前早已是各大农化企业中高层管理者。尽管已经离开先正达多年，吴朝晖依然被这些学员尊称为“校长”。

  2011年，在先正达发展日盛的时候，吴朝晖却做出了离开的选择。她答应了巴斯夫植物保护部全球总裁的盛情邀请，加入巴斯夫负责整个大中华区的农化业务。尽管当时巴斯夫业务量并不大而且挑战不少，但吴朝晖更看重巴斯夫产品线未来的发展潜力以及掌舵整个巴斯夫植保全国业务的施展空间与平台。事实证明，她真的是一个有能力把挑战变成现实的人。在巴斯夫的五年，她带领中国区团队把业务从三个亿做到了十多个亿，并通过成功的杀菌剂多品牌战略将巴斯夫送上了中国杀菌剂市场领导者的地位，塑造了巴斯夫施乐健在植物植物健康领域的品牌，而百泰、凯润则成为了中国杀菌剂品牌前三名。更让吴朝晖骄傲的是，她把巴斯夫团队带到了一个新的高度。在她的带领下，巴斯夫从管理层到一线销售都对未来发展有充足的信心和更高的目标。这也是她能够坦然离开的主要原因。

  事实上，她是被富美实全球高层“三顾茅庐”聘请过去的，对方看上的是她非凡的领导和丰富的企业管理及业务运作能力，而吴朝晖看中的，是富美实对中国区业务转型与快速发展的渴望，以及其未来创新产品线的发展潜力。当然，还有富美实给她的更大的职业空间。“就我个人而言，因为在不同时期学习与要求的不同，面临的选择也不同，我感兴趣的是富美实总部对中国市场的决心与信心。也许在外界看来，富美实并非顶尖的研发企业，主要业务也是围绕非专利产品，但在与富美实高层的交流中我可以强烈感受到他们对中国业务转型和发展的希望，这是外界不了解的。当然，打动我的还有一些新的市场，不仅管理中国区，还同时管理北亚地区中的日本与韩国业务，让我有机会把我的管理理念在不同市场和学问中进行尝试。”

  整合资源 推动富美实战略转型

  吴朝晖坦言，富美实激发了她继续挑战的激情，想改变富美实在行业的一些定义，调动全球的资源来满足和服务中国市场的需求。很显然，吴朝晖已经开始雷厉风行地推动富美实的转型。在2016年到富美实后，她主导进行了一系列的动作，包括连续的水稻新品上市、收回其他地方的股权、收购新企业、进军植物营养领域等。同时，她还组建了自己的领导班子，招募了一批能干事的人；最重要的是，她保持着和行业媒体的友好相处，借助媒体的力量为富美实系列动作进行宣传，对富美实的推动非常明显。

  谈及具体的转型思路，吴朝晖也毫不讳言，“从销售为主导到推广为主导，从追求产品线的广度到做大做强品牌，从单一的农化产品线到农化多个产品线并存，都在做调整。以前做大田的聚焦，现在大田与经作同步起飞。这些调整会使得富美实的业务在接下来的几年，看到越来越多的机会，让客户获得更多的收益。”无论在先正达、巴斯夫还是富美实，可以看出，吴朝晖是一个非常善于整合资源的人，总能找出企业的优劣势，扬长补短，看准机会就做大做强。富美实的优势是资源多，产品线丰富，近年来也开始重视研发，每年会将6%-7%的销售额用于研发新的化合物。吴朝晖指出，目前农化行业有两个比较大的机会，一是植物营养还有很大的上升空间，二是抗性杂草问题，除草剂也是一个很好的机会。同时，生物农药将来也会日益受到重视。这三个机会也正是富美实转型的着力点。“富美实今年会有8-10个新品上市，未来还会推出生物农药。”吴朝晖说。

  有担当 做好职业经理人角色

  吴朝晖是一个优秀的职业经理人。她对市场足够的敏感，有超强的预见能力和高度的战略眼光，同时还注重团队能力的提升，尤其对人才的培养，远超国内外很多同行。巴斯夫不少员工表示，吴朝晖愿意给年轻人机会，注重中层干部的选拔和培养，会给年轻人提供不同岗位和开拓视野的机会，帮助他们快速成长。这与吴朝晖自身的经历分不开。在先正达，吴朝晖有两年时间是在人力资源部负责整个团队的组织、培训等。这让她有机会从人与组织的角度看企业的变革管理和发展。“以前都是从产品的角度看管理，在人力资源的两年，让我对企业管理有了新的认识。”在吴朝晖看来，职业经理人与创业者不太一样，职业经理人希翼找到适合自己施展的地方，希翼舞台越来越大。这也是她不断挑战自己的原因。“企业老板请职业经理人是需要有明确需求的，弄清楚自己想要怎样的职业经理人，才能发挥职业经理人的最大价值。职业经理人要了解自己需要怎样的环境才能发挥自己的优势，且自身有什么短板，找到一个适合自己成长的平台。”

  “作为职业经理人，应该要有担当，有魄力，市场的机会一旦看准，其实是会给予大家很多惊喜的。”谈及自己作为职业经理人的体验，吴朝晖如是说。

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